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零細企業が大企業の競合に負けない(潰されない)方法を研究する本

      2016/12/29

弱小の零細中小企業が、大企業に潰されないようにするためには、自社独自の顧客リストを集める必要があります。本書は、リストを集め、自社がある市場を独占するために必要な情報が書いてあります。

市場独占マーケティング ダニエル・プリーストリー(著)

有名な人が持っているリスト数は?

例として、

・ある世界的マーケティングの権威は、自分自身の専門知識を売り物にする場合、2000~3000リストあれば、年間1億円を稼げるそうです。

・別のマーケティングの専門家は、粗利が5割程度ビジネスの場合は、「有効なリスト」が4000あれば、年間1億2000万円を稼げるそうです。

もっとすごい例を言うと、
・たった「8リスト」だけで、1年間で7000万円以上の収入を得ている人もいるそうです。

「どうすればこんなに少ないリストで、こんなお金を安定して得られるのか?」という疑問を解決するのが、市場独占マーケティング ダニエル・プリーストリー(著)です。

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重要ポイントのまとめ

本書から、重要なポイントを箇条書きでお伝えします。

・ごく少数の人向けで良いので、大きな価値がある存在になる

・見込み客を逃がしてしまうことを恐れない

・商品が同じでも、需要と供給の関係が変われば利益率も変わる

・市場の一段深いレベルに潜る。競合と同じ土俵から離れ、自分だけの市場を作る
あるいは、市場から独立する(熱烈なファンを作る)

自分のお客さんが熱烈なファンにして、ライバル企業の商品や戦略に見向きもしなくなる。あなたからでなければ反応しなくなる状態が一番強い。

・5000~1万人のファンを作れば、売り手市場のビジネスを展開することができる。

・講演会の依頼、相談、業界紙からのコメント依頼が舞い込む状態を作るのが理想。「知名度UP」に繋がる。

・新しいビジネスモデルは、これまでのやり方を少し変えるだけでいい

・哲学を否定する人ではなく、受け入れてくれる人に精力を注ぐ

本書はどこで買える?

本書は残念ながら、amazonで中古本を買うといったことは出来ません。下記のダイレクト出版のHPからしか購入できません。

amazonの中古本を買うことに慣れている方にとっては、最近は定価で本を買うことがあまりないかもしれません。そのため、本書の価格「2980円(税抜)」は、高く感じられるかもしれません。

でも、ダイレクト出版が主催するセミナーやWEB教材は、安くても5万円以上はします。そして、セミナーの場合は、10万円を超えるのが当たり前です。

それと比べれば、本書の約3,000円は安いもんです。欲しい情報の1つでも手に入れば元は取れるのではないでしょうか。

尚、私はこれまでダイレクト出版の書籍を7~8冊程度は購入しています。今のところ、「読む価値ががなかったな」と思う本は1冊もありません。

まあ、良書なのは当たり前なんですけどね。アメリカで評判の良い書籍を日本語に翻訳して売っているのが、ダイレクト出版の本ですから。

市場独占マーケティング ダニエル・プリーストリー(著)

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